夏秋交替之际抖音电商，衣服鞋帽等季节性物品的清洗成为近期用户的消费热点。
连续7天称霸TOP1榜单，联合销量让老国货重获新生？
飞瓜商品数据市场显示，近期服装清洗相关品类呈现震荡上行趋势。其中，洗衣皂品类近30天的GMV增长率高达58.63%。
结合商品热搜榜，我们注意到，这款“京杭大运河皂”自9月10日起连续7天位居热搜榜前1，成为近期黑马热搜单品。
在推广人才方面，该产品在过去30天里已经与不同行业的3w+人才联动抖音电商，并在短时间内通过集中推广获得了高曝光率。
从人才类型来看，产品以腰尾人才直播为主，销售额占比超过88%。
△ 图片来自：飞瓜-产品详情
植草视频中，产品以“实力”说话，洗衣服、洗袜子、洗鞋子都不是问题，尤其是洗前洗后对比明显，有效激发了观众的消费兴趣。
值得一提的是，很多带货视频的标题中出现了“80年老字号”、“老国货值得信赖”等关键词。结合产品朴实无华的外观，也更容易让观众产生“良心国货”、“物美价廉”的消费者认知。
在产品分组策略层面，产品以“2-pack”、“10-pack”、“X-block+刷子”等不同规格组合销售为主，既能满足不同用户的消费需求，还可以实现联合销售目标，促进整体品牌销售转化。
对于新品来说，“2-pack”更符合用户的“尝鲜”心理，因此备受消费者追捧，预计购买比例超过50%。
从受众画像来看，目前这款产品的消费群体主要是24-40岁的女性用户，并且集中在三线城市。此外，新一线城市也表现出更高的消费偏好，或成为品牌销售的新增长点。
70%的销售额来自自然流量，如何通过产品标题实现爆单？
换季之际，脸颊干燥、泛红敏感、痘痘等各种皮肤问题层出不穷，带动补水、修护、祛痘等相关功能的产品大行其道。
比如这款针对易长痘痘肌肤的“15%壬二酸+水杨酸祛痘霜”上周就开始畅销，一周累计销量超10万台，位居美妆周榜TOP6。
△ 图片来自：飞瓜-抖音商品清单
从产品销售趋势图来看，我们发现之前的产品销售主要来自视频和直播推广。
9.9之后，来自搜索、抖音商城等自然渠道的销售占比明显提升，9.15达到销售贡献的70.2%。
△ 图片来自：飞瓜-产品详情页
结合商品热词榜，我们注意到近30天的化妆品修饰语中，“壬二酸”的搜索热度有所上升，以84.6的搜索交易指数占据榜单第14位。
由此可以推断，该产品在标题中直接突出了成分词“壬二酸”，对其天然渠道的销售增长起到了显着的推动作用。
△图片来自：飞瓜-商品热词榜-热搜榜
值得一提的是，这款产品的佣金率高达50%。对于新产品，前期的高额提成可以吸引人才积极参与推广，从而达到广种草、树立产品消费意识的目的。
因此，结合合作人才的类型，可以看出潜在人才的销售占比达到了92.18%，有效提升了产品的整体转化率。
从用户的关注点来看，消费者目前更加关注产品的气味和肤感，但对组合产品的使用也存在疑虑。建议商家进行有针对性的优化，以达到更好的种植效果。.
自主选号
